为深入践行普惠金融，助力乡村振兴战略，履行支农支小社会责任，服务地方经济社会发展大局，强力推进信贷投放，按照市办整体授信专项营销竞赛活动要求，河南南阳卧龙联社结合业务经营实际，全面推进营销活动，全力推动信贷资金投放。
制定营销方案。联社成立了领导组织，召开全员动员大会，全员分配营销任务，压实责任，并细化时间表、任务书、路线图，每5天推进会排名公示，对落后的单位采取表态发言、约见谈话等措施，全力开展新增贷款营销活动。从班子成员到一般员工全员缴纳押金，对推荐户数、授信、用信完成前列的员工进行现金奖励，按月进行总结对未完成月度任务的单位给予负激励，激发全员营销热情，确保整体任务目标顺利实现。
广泛开展宣传。城区各单位采取网格式营销，对接网点周围3公里内的政府机关、学校、医院、企事业单位、商圈商户，上门营销。乡镇信用社与镇直部门、财政所、市场监管所、村委会合作等渠道收集掌握辖内公职人员、个体工商户、种养殖户信息，借助村组成员和农村金融自助服务点等人脉优势和区域优势，精准定位目标群体和营销内容，积极营销贷款。联社机关以对口单位、监管部门、政府机关、企事业单位及专业市场、沿街个体门店、居民小区为切入点，积极与辖内街道办事处、企事业单位人力资源管理部门、专业市场管理处、居委会、居民小区物业等对接跟进，实施以单位、市场或小区为组织的整体授信。对目前存量公司类客户进行筛选，对连续两年以上正常结息的生产、流通类实体企业（房地产企业除外）对其企业高管、中层人员、一般员工建立白名单开展整体授信，由企业提供担保。
坚持审慎经营。活动期间，该联社坚定树立正确的业绩观，客户经理以外的人员仅负责对贷款的营销推荐工作，具体经办客户经理对贷款调查发放按信贷管理制度相关要求负主要责任，确保合规审慎开展新增贷款营销活动。通过开展“金燕e贷”整体授信专项营销活动，在全区范围内营造起客户授信营销热潮，提升了信贷服务的广度、深度和客户满意度。同时，借助贷款营销活动，该联社进一步调整了信贷业务结构，扩大优质“分母”，降低不良贷款率，促进业务发展转型，进一步提升了社会形象、提高了市场份额。（刘振伟 李林 胡玉卓）
（责任编辑：李欣欣）
