《祖国》杂志/刘振伟 文/田甜 何伽豪 6月19日，河南省南阳市卧龙区农信联社开展网格化营销实战落地培训。本次培训主要为帮助卧龙区联社落地网格化营销流程、提升营销成功率，激发全联社员工营销工作积极性，改善营销业绩。联社班子成员、各基层社负责人、新增办贷权限客户经理、信用管理部、网络金融部、风险管理部共计87人参加了本次培训。
培训开始前，该联社党委委员、副主任单东茹针对本次培训进行开班讲话，并提出要求。要高度重视这次培训；要注重实践应用；要带着问题去学习；要学有所获复盘总结；要严肃课堂纪律。
培训老师从四个方面进行精细化讲解，网格化营销八步流程解析。分别对制网格、定客群、挖痛点、引爆点、勤营销、巧执行、深复盘、固模式进行详细讲解。不同商圈客群网格化营销策略分析。涉及专业市场、批发市场、园区、特色市场及商场型客户营销策略、沿街商户网格化营销策略、社区居民客户网格化营销策略、企事业机关单位客户网格化营销策略、清单网格客户营销策略。商圈客户上门拜访话术“六步法”。清单网格客户电话营销话术。
通过本次培训，打破了传统营销思维，让客户经理从等客上门、关系营销转变为主动外拓、调查市场、分析需求及策略营销，全面提升了全区联社客户经理的贷款营销手段和营销能力，为网格化营销找准了方向、提供了方法、提升了效率，有力推进卧龙区农信联社“整村授信”及网格化营销工作，为全力冲刺二季度“万物生长”目标任务提供强大助力。
（责任编辑：李欣欣）
