沙棘“浑身是宝”，从果实、果籽到果叶都可以有效利用，是药食两用的植物珍品。走进位于右玉县威远镇塞上绿洲生物科技有限公司的生产加工车间，工人们正在榨汁生产线上有序作业。“沙棘原汁的生产只是第一步，然后还需要经过灌装、贴标、装盒、打码、塑封、装箱等一系列操作，一盒盒新鲜的沙棘饮品就会被销往全国各地。”生产车间工人王大姐开心地说道，“我来这里工作三年多，主要负责原料加工，每月能赚3000多元。”能在家门口找到工作，她非常满意。
塞上绿洲生物科技有限公司等小微企业的发展壮大是右玉农商银行信贷资金润泽沙棘产业的一个缩影。 今年以来，右玉农商银行聚焦主责主业，针对农村特色产业发展和新型农业经营主体需求，不断创新产品、优化服务、精准滴灌，送“贷”上门，为特色产业注入“金融活水”，助力特色产业“提速发展”。近年来，该行累计投放沙棘产业贷款9000万元，大力支持当地沙棘产业化，不断促进沙棘产业从无到有、发展壮大。
着力提升沙棘产业服务质效
“创业之初，最困难的是资金短缺。现如今沙棘厂逐步形成规模后，才发现升级和研发产品，还得追加投入大量资金，正当我一筹莫展时，多亏了右玉农商行的帮助！”塞上绿洲生物科技有限公司负责人王志雄感慨万千。在了解到该企业的资金短缺问题，右玉农商银行迅速为该企业开展精准化金融服务，匹配相应的信贷产品——“农企贷”，为其发放信贷资金700万元，解决企业资金短缺的燃眉之急。随着信贷资金的注入，该企业产品覆盖面和销售额也进一步扩大。目前，该企业主打优质沙棘冻果、沙棘原浆、沙棘果油、沙棘籽油、棘果汁饮料，以及沙棘酵素、沙棘黄酮、沙棘果酒等沙棘高附加值营养保健产品，产品远销全国各地，年综合加工沙棘果枝原料8000多吨。近年来，右玉农商行针对当地沙棘产业发展特色，通过落实利率优惠政策、降低融资门槛、深入推进特色农产业等一系列有力举措，对沙棘产业集群客户提供一体化金融服务；以广走访、深调研的金融服务方式送贷上门，收集周边农村农户资金需求信息，让源源不断的金融活水惠及千家万户。
着力加强沙棘产业资金供给
该行主动深挖沙棘产业链信贷需求，全面助力威远“沙棘小镇”打造，一方面通过增强主动营销意识，深入与乡镇村委沟通对接，联合开展银企对接会等活动，全面了解所属乡镇农企数量、地理位置、人员分布等基本信息；重点挖掘种植、养殖大户、专业合作社、涉农企业等客户群体，积极搭建“网点—乡镇—客户”为一体的精准营销体系，并根据企业、农户的实际情况有针对性地开展授信工作；紧紧围绕辖内特色产业，各营业网点客户经理结合“AB级”企业主体名单，做好“名单制”营销服务，调查摸底沙棘“产业链”生产经营主体需求，主动向沙棘企业详细解读贷款的优惠政策，促进信贷资金落地，以实实在在的举措为企业解忧解难。
着力打通普惠金融“最后一步路”
该行秉承“做农、做小、做散”经营理念，以支持沙棘产业为出发点，拓宽其他特色产业金融服务渠道，全面提升“支农支小”质效，重点支持绿色优质农产品生产和加工，积极对接产业产品“产业链”化企业；构建以“晋享贷”为依托的服务载体，主动走访重点项目、重点企业、小微客户等各类客户需求，为其提供个性化、差异化的金融服务方案，实现普惠金融服务“由点到面”；以“惠民行”网格化营销为契机，及时更新辖区内小微企业底数，建立台账，按照行业需求分类施策，依托“三级授信体系”简化信贷流程，缩短服务链条，让“数据多跑路、客户少跑腿”，确保有信贷需求的应贷尽贷，切实将普惠金融服务从“最后一公里”延伸到“最后一步路”。（卢雪健 李宁）
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