“开门红”竞赛活动启动以来，河南南阳卧龙联社按照省联社、市办安排和部署，牢牢树立“首季定全年”中心思想，贷款营销“早”字当头，联动发力，吹响了营销的冲锋号，掀起竞赛活动营销冲刺热潮。截至1月31日，卧龙联社各项贷款余额91.45亿元，较年初上升2.79亿元，增幅3.15%，实体贷款投放居全市第一位。
宣传辟新径，“早”字见成效
为赢得开门红工作先机，十二月中下旬，卧龙联社结合“金燕e贷”整体竞赛积极储备客户营销授信，小微贷营销中心根据“公职贷”“商捷贷”等新推出贷款产品特点，创新营销方法，详细制定靶向宣传计划，积极对接区内各政府部门、各家事业单位、医院、学校等，开展金融知识普及“公职贷”产品营销宣讲活动。通过定制横幅、宣传海报、精心制作宣讲PPT、指定部门业务精英讲解贷款产品、现场答疑的方式，共在举行大型宣讲会10余场，营销宣传效果显著。借助宣讲活动，卧龙联社直接获客200余人、成功授信半数以上。创新的营销方法快速扩大了贷款产品营销辐射面，使卧龙联社获客率、营销转化率得到显著提升，同时提高了卧龙联社的口碑、提升了农信社的社会形象。
产品做抓手，授信抢先机
存贷业务是银行的两大基础业务，贷款业务更是信用社利润的主要来源，但随着业内竞争的加剧，贷款业务的利润进一步被摊薄，如何深度挖掘个人贷款客户，尤其是按揭贷款客户的综合收益，成为了不得不思考的问题。卧龙联社根据人行、监管部门的政策指导，支持房地产行业复苏，促进南阳市房地产市场平稳健康发展，在细分市场客户做文章。与南阳市某地产开发公司对接，协商为其客户提供用于购买车位的“业主贷”及后续购房的住房按揭服务。简化办理流程。实现规范化、流水化，保证高效快捷。抓住细分市场就抓住了客户，仅1月份，卧龙联社就办理“业主贷”74笔836万元，以产品为抓手，抢的营销先机。
工作不打烊，争先树形象
自从竞赛活动开始以来，一线客户经理自发加班加点，保证高质量服务的同时提高工作效率，一头扎进工作中，尽心尽力做好营销，全力以赴做好竞赛冲刺，街头商户、医院、企业，都可以看到他们的声音，牺牲午休时间、加班至晚上八九点钟，大年三十上午依旧在为客户授信放款，保证了贷款及时发放，在做好贷款营销推广的同时，员工们进行联合营销、交叉营销，与金燕e 付、金燕e 商、绑卡、社保卡应用、贵金属、代理保险等业务的营销相结合，推动卧龙联社“开门红”工作驶向“快车道”。（刘振伟 郭鹏 李林）
（责任编辑：李欣欣）
